Скільки потрібно грошей для відкриття онлайн-казино в 2019

Чому онлайн-казино, спрямовані на ринок України та країн СНД, все більше скочуються в скам (невиплати грошей, блокування рахунків, конфіскація виграшів і обман гравців) та перетворюються на смітники. У цій статті я б хотів розглянути саме причини такої поведінки операторів. Тобто, чому багато онлайн-казино віддають перевагу (або вимушені) обманювати гравців, відбираючи гроші, затягуючи верифікацію рахунку і під будь-якими приводами затягуючи виплати (в надії, що гравець програє). Отже, давайте по порядку.

Розуміння специфіки бізнесу і вайтлейбли казино

Багато в чому, завдяки таким компаніям, як Софтгеймінг, Софтсвісс, Слотагрегатор, Тейн, кількість випадкових (не професіоналів) людей у сфері азартних ігор зросла в рази. При цьому, на етапі налаштування проекту майбутнім власникам онлайн-казино на вайтлейблі обіцяють золоті гори і легкі гроші (причому великі гроші), та не попереджають про величезну волатильність і ризики цього бізнесу.

  • Вдумайтеся тільки, банкролл (каса), яку рекомендує продавець вайтлейбла становить € 10 000 і казино починає працювати. Давайте пояснимо, що у нас в Фастпеї (цьому казино більше року) просто "ізі" виграють більше € 20 000 за ніч. Тобто за 12 годин казино може з легкістю набувати або втрачати 20 - 30 тисяч євро. Як в цьому випадку допоможе каса в десять тисяч? Коли баланс йде в плюс - це показується, як "так і повинно бути", а великі виграші, як виняток. Але всі, хто хоча б кілька років у цьому бізнесі, чудово розуміють, що чим більше обертань відбувається в слотах, тим вище ймовірність хіта великих іксів. Тобто, по суті, великий виграш при динамічному зростанні - це тільки питання часу.
  • Іншими словами, якщо ви “перебираєте" і гравці програють більше ніж повинні (за РТП), по мірі збільшення дистанції, неминуче настане момент, що хтось дуже крупно виграє і ви повернетеся до середніх чисел. Це як в покері з кишеньковими тузами. Ви можете програти з ними і 8 разів поспіль, але зменшивши масштаб (наприклад, подивившись на 1 000 таких роздач), ви будете вигравати 80% зі ста. Новачки ж починають витрачати ці гроші на кокс, повій і промо, перебуваючи у впевненості, що так і має працювати модель. Підсумки, як ви розумієте, сумні.
  • Давайте подумаємо, чому власники платформи, продають вайтлейбли, йдуть на подібні ризики і запускають проекти фактично без якогось запасу грошей для виплати гравцям? Відповідь лаконічна і проста - це дешевше. Адже набагато більше людей забажають відкрити онлайн-казино за € 30 000-50 000, ніж за реально потрібні € 300 000-500 000. На ділі, майбутнім власникам просто "ллють у вуха", як багато і легко вони будуть заробляти, реально створюючи ілюзію, що вкладених € 50 000 буде достатньо для функціонування казино.

Підводні камені

Підводні каменіДавайте хоча б орієнтовно прикинемо, які платежі чекають онлайн казино, яке тільки відкрилося:

Де брати гравців (трафік). Це не тільки найдорожча але і найбільш ризикована позиція (так як вимагає досвіду і розуміння специфіки) у всьому списку витрат. Тут є кілька вкрай небезпечних підпунктів, про які не прийнято замислюватися і аналізувати їх.

Партнерська програма (аффілейти)

Робота через аффілейтів (партнерів). З одного боку, ця модель менш схильна до відвертого шахрайства (якщо у вас є аффілейт-менеджер хоч з якимось досвідом роботи), з іншого боку, це один з найдорожчих способів отримати гравців.

Суть моделі полягає в тому, що власники сайтів розміщують ваше казино на своїх веб-ресурсах (сайтах, стрімах, форумах і так далі), гравці приходять за їх партнерським посиланням і ви платите їм 50% від програшів всіх їх гравців. Здавалося б ідеально. Немає гравців — немає і оплати, але так здається тільки на перший погляд.

Негативний перенос (Negative carry over)

Немає негативного переносу. Ця модель зараз використовується практично у всіх онлайн-казино, так як відмова від її використання призведе до того ж результату, що і з нею, але, на додачу, аффілейт зніме ваше казино зі свого сайту.

Що це таке

Робочий місяць аффілейта починається першого числа будь-якого місяця та закінчується в останній день цього місяця. За підсумками місяця відбувається розрахунок прибутку і робиться платіж партнеру. А що буде, якщо один або кілька гравців цього партнера крупно виграють і, за підсумками місяця, партнер залишиться в мінусі (тобто гравці виграли більше ніж програли)? Відповідь: не буде нічого. Казино заплатить гравцям (якщо воно не смітник і у них вистачає грошей у касі). У партнера весь мінус спишеться і новий місяць розпочнеться з нуля. Найбільш зрозуміла ситуація в якості прикладу:

Приклад 1

"На партнерській програмі знаходиться тільки один гравець. Це може бути нова партнерська програма, або ставки одного з гравців набагато крупніше ставок всіх інших. У січні гравець виграв € 100 000. Не грав весь місяць (припустимо, встановивши обмеження до повної виплати грошей). Почався новий місяць. Вже в лютому, гравець програє ці ж € 100 000. Якщо комісія у аффілейта виставлена на 40%, то казино зобов'язане виплатити йому € 40 000, незважаючи на те, що воно заплатить провайдерам ігор близько € 15 000 і платіжкам близько € 5 000".

Приклад 2

Другий приклад, для тих любителів, хто скаже, що подібне (виграш € 100 000) трапляється вкрай рідко:

"Припустимо, що у казино є 10 аффілейтів і всі гравці казино прийшли саме через них. Для прикладу, давайте умовимося, що в усіх партнерів рівна кількість гравців і всі вони грають однаковими ставками і приблизно однакову кількість спінів в місяць. Нехай буде 10 гравців для кожного партнера, сумарно 100 гравців. Отже, що ж буде відбуватися в звичайний місяць? 95% гравців буду програвати, а 5% будуть вигравати близько 50-70% того, що програють ці 95%. Досить часто один гравець буде вигравати більше, ніж програли всі.

Точка нуль

Спробуємо порахувати точку 0? Давайте уявимо, що один гравець виграв саме ту суму, яку програли решта 99%. До цифр:

Казино втратить не тільки на платіжкам, але і на виплатах аффілейтам. Ви пам'ятаєте, що у кожного з партнерів по 10 гравців? Так от той, у якого утворюється мінус з даного виграшу нічого не заплатить і першого числа почне з чистого аркуша. За програші ж решти 90 гравців (пам'ятаємо, що у кожного партнера по 10), вам доведеться заплатити. Тобто, якщо ви платите 40% аффілейту, то ви заплатите додатково 36% (90х40) від суми, яку заплатите гравцеві. І чим сильніше буде цей розрив, тим більше ви будете платити. У разі ж, якщо такого виграшу не буде, то ви зобов'язані заплатити всі комісії партнерам повністю.

Флет фі (платіж за розміщення на сайті)

Флет фі (платіж за розміщення на сайті)Флет фі (платежі за розміщення на сайті). Онлайн-казино дуже багато, а сайтів аффілейтів, де дійсно є гравці - мало. Ціну цієї конкуренції розуміють і ті й інші учасники ринку. Хочете бути 1, 3, 7 а не 29-м — заплатіть аффілейту додатково € 1 000-3 000 в місяць. Нове казино і хочете долучитися? Вартість за додавання від 1 до 10 тисяч євро. При цьому, всі ці платежі не зменшують можливість ситуації з виграшами, яку ми описали вище. Про які € 50 000 веде мову продавець вайтлейбла?

CPA і тизерні мережі

CPA-програми для тізерних мереж, продавців трафіку і арбітражу трафіку. Тут ризики фроду ще вищі, оскільки ви платите фіксовану ставку за гравця, який, приміром, зробив мінімальний депозит. При цьому, ціни кусаються. За гравця з України і країн СНД — від 70 до 90 доларів, Європа — близько 150. Скандинавські країни — до 200. Тільки відкривши Фастпей, я зрозумів, наскільки багато гравців роблять депозити за $ 10.

Тут потрібно працювати дуже багато. Ви втратите купу грошей, виплачуючи CPA за відвертий фрод (гравцеві платять $ 20 на якомусь сервісі, щоб він зареєструвався і вніс на свій рахунок 10. Ви платите сервісу за такого гравця 150. Класно? Будьте готові, що тизерні сітки навалять вам таких гравців на весь ваш бюджет. Цей спосіб працює на великих цифрах, з перевіркою гравців і відбором партнерів. Починати тут шалено дорого і образливо.

Скільки треба грошей для стабільної роботи онлайн казино

Я, зізнаюсь, не уявляю роботу Фастпея без власного великого аффілейт-ресурсу. Перші півроку — це практично гарантовані мінус € 100 000, навіть за умови припливу гравців від нас. Давайте прикинемо, скільки ж треба грошей звичайному казино для якогось виразного старту:

  • € 50 000 за провайдерів і сайт, ви заплатите постачальнику вайтлейбла. Важливо розуміти, що в перший рік роботи вам буде потрібно ще від 25 000 до 30 000 євро для додавання нових провайдерів (якщо ви хочете розвиватися, звичайно).
  • Готуйте десь € 30 000-50 000 за платежі бонусів. Фактично ви подвоюєте гроші всім гравцям, які поповнюють свій рахунок в перший раз. Без цих витрат набрати кістяк гравців буде вкрай складно. При цьому, вкрай важливо усвідомлювати, що на бонусних грошах ви втрачаєте завжди і (якщо ви не смітник і не лочите гравців із-за того, що вони виграли, а вам ліньки платити) це повинно бути виправдано. Можна запропонувати 3-5 бонусів на перший депозити з вейджером 30-40х, але працювати в плюс на таких умовах (якщо працювати чесно) просто неможливо.
  • Близько € 50 000 у вас піде на первинне розміщення у аффілейтів (особливо не країни СНД коштують дорого). Давайте зарезервуємо тут ще 50 000 на комісії аффілейтам в перший рік роботи. Ситуація, як ми описали вище, чітко описує, куди підуть ці гроші. Надалі, у кожного з партнерів буде по кілька сотень гравців і волатильність дещо зменшиться.
  • Каса казино — тут мінімум € 50 000 євро (краще 100 000) для старту. По мірі того, як гравців буде більше, каси потрібно менше (близько 25 000-50 000), так як програші одних будуть частково перекривати виграші інших і так далі.
  • Додавання провайдерів, переклади текстів, локалізацій і доведення до розуму самого сайту (графіка, верстка, технічні рішення, тригери, оплата сторонніх сервісів) (вайтлейбл дає чорти що) заберуть у вас близько € 30 000.
  • Якщо вирішите експериментувати з тизерками — ще близько € 20 000 для старту. Це взагалі тема для окремої статті. Важливо зрозуміти, що це вкрай складний напрямок з ще більшою специфікою ніж партнерська програма.
  • Додамо сюди заробітну плату служби підтримки (вайтлейбл дає чортзна-що) і зарплату аффілейт менеджера (інакше ви потрапите на скам аффілейтів). Саппорт (мінімум € 1 000 в місяць, три людини - € 3 000 в місяць, € 36 000 — в рік). Аффілейт менеджер € 3 000 в місяць — ще € 36 000 в рік. Разом заробітних плат в перший рік на € 72 000.
  • Давайте не будемо забувати про платні сервіси, які використовують всі вайтлейбли (лів чат, розсилки, технічні інтеграції, хостинг, нові домени на дзеркала (сама система дзеркал) і тд.) Це ще близько € 12 000-20 000 в рік.

Отже, скільки ж коштує мінімальний пакет для старту нового онлайн-казино? € 384 000! Можливо, що деякі позиції були узяті із запасом або ж можна сказати, що буде дохід. Починати без € 300 000 - це просто лотерея, де ви граєте проти гравців, без якої-небудь переваги. Відсутність розуміння всіх цих базових речей (зрозумілих будь-якому аффілейту з досвідом роботи) багатьох власників казино призводять до депресії, постійних перепродаж і закриття (з грошима гравців) багатьох онлайн-казино. Багато хто бачить вихід у необґрунтованій конфіскації виграшів, введенні нових правил і відвертому грабунку гравців. А ви хочете заробляти сотні тисяч євро, вклавши всього 50? Тільки сьогодні у вас є унікальна можливість це зробити і стати казково багатим, приклавши мінімум сил і ресурсів...

Альтернативний шлях, або привіт від кидал

Альтернативний шлях, або привіт від кидалЄ й інший шлях заробляння грошей з онлайн-казино. У цьому варіанті не потрібні 300к для старту. Ось тут, можливо, дійсно достатньо і 50. Казино зробить так, що гравці не будуть виводити гроші. Тобто вони будуть вигравати, адже ліцензійний софт, але не виводитимуть. Для цього казино буде використовувати наступні інструменти (я їх не вигадав і вони використовуються великими казино. Окей, буду вказувати їх у дужках.)

  • Встановлюємо вкрай низькі ліміти на виплати і максимальні ставки в слотах робимо побільше. Наприклад (€ 100 на спін, виплата € 5 000 в місяць буде в самий раз). Такий приклад використовується в багатьох казино. Чемпіоном стало онлайн-казино Спінія. Але воно відзначилося не тільки в цьому. Відзначимо, що ліміт на виплату в групі казино Миру (Бонанза, Мир та інша єресь) становить € 1000 на 21 день.
  • Максимально затягуємо верифікацію рахунку. Особливо якщо гравець виграв крупно. Можна раз в 24 години запитувати новий документ або інше фото. І так до тижня. Імовірність затоки виграшу назад в цій ситуації максимальна. Тут чемпіонами стали група казино від Покер Миру. Там і Бонанза, і Покер Мир, і ще лохотрони. які вони повідкривали.
  • Максимально довго затягуємо виплати. Розповідаємо про проблеми з платіжкою і технічні помилки в даний момент і тягнемо кілька тижнів. Таких молодців прямо багато.
  • Придумуємо правила, щоб можна було тупо забрати гроші, якщо гравцеві пощастило. Такий собі персоналізований розвід. Наприклад: ми можемо видалити ваш рахунок без попереднього повідомлення. Або ж, плюсовим гравцям ми встановлюємо ліміти на наш розсуд. Або ж просто - якщо ви виграли більше ніж програли за півроку, то ми вас лочимо і відправляємо лісом. В такому дусі. Тут молодці всі. І Поші, і Плейаттак, і інші казино такого в правилах понаписували, що просто дивно. Причому, вся ця брехня, як правило, тільки в україномовній та російськомовній локалізації.
  • Ставимо скріптові слоти. Фейковий Новоматік, Плейтек і тд. Щоб не було неприємностей - ставимо тільки на українську локаль. Тут Поши звичайно поза конкуренцією.
  • Шейв аффілейтів і граємо з адмін фі. Відключаємо гравців від партнерів. Особливо пильних або тих, хто перевірятиме, ставимо адмін фі з 35 до 40-45. Знову ж завжди можна послатися на технічну помилку.

Ось цей монстр, під назвою онлайн-казино, буде приносити нам надзвичайний дохід, особливо якщо у нас будуть новачки, які не знають, що перевіряти і де читати. Саме вони будуть депати поспіль, а на першому ж величезному виграші їх зріже один з перерахованих вище пунктів.

Кращі онлайн-казино 2019