Сколько зарабатывает онлайн казино?

Сколько зарабатывает онлайн казино?Многие инвесторы, лишь вскользь ознакомившись с принципами и издержками в бизнесе азартных игр, решают открыть свое онлайн казино. Их расчеты основываются лишь на голых цифрах: сколько будут выигрывать и проигрывать игроки. Как следствие, большая часть новичков закрывается в течении года. В этой статье мы рассмотрим подводные камни и бизнес план этого предприятия и ответим на вопрос: "Сколько зарабатывает онлайн казино?". Мы разберем открытие лицензионного казино на вайтлейбл, так как работа по франшизе является гораздо более доступным и быстрым вариантом открытия собственного игорного дома, а скрипты уходят в прошлое.

Подводные камни:

Давайте сразу же определим термины, которые будут использоваться в этом исследовании.

  • Депозит - сумма, которую игрок кладет на свой счет. Выплата - сумма, которую вы выводите на платежную систему игрока.
  • GGR - общий доход, - рассчитывается как сумма депозитов минус сумма выплаты. При этом, не имеет значения какие издержки понес оператор. Также этот параметр не делает разницы между ставками бонусными и реальными деньгами. Как правило, производители игр требуют уплачивать их процент именно от этого параметра.
  • NGR - чистый доход игрока. Этот параметр уже учитывает расходы. Рассчитывается от, как (сумма депозитов) - (сумма выплат) - (сумма бонусов) - (сумма админ фе (как правило, это сумма оплаченная платежным системам)). 
  • Рояльти - выплата держателю вайтлейбла (франшизы). Делается ежемесячно.
  • Отрицательный баланс - это ситуация, когда игроки выиграли больше чем проиграли и вы получаете чистый убыток. Такая ситуация часто происходит, если у вас несколько мелких игроков и один крупный. В случае, если крупному улыбнется удача и он не проиграет весь выигрыш обратно, то, по факту, вы заплатите не только платежным системам и роялти за франшизу, но и игроку из собственных денег. 
  • Аффилейт - это сайты о казино, которые зарабатывают на партнерских программах. Именно с их помощью вы будете привлекать в свое казино новых игроков. Поток игроков называют трафиком. В 2018 году, многие аффилейты будут требовать от вас плату за добавление на сайт (300-2000 евро).

До начала работы:

Основные затраты, которые необходимо уплатить еще до начала работы: плата за создание казино (около 15000 евро. Сюда входят два провайдера игр.), плата за разработку уникального шаблона (около 5000 евро), плата за каждого дополнительного провайдера игр (Netent, Microgaming, Yggdrasil и так далее). Стоимость варьируется, но можно сказать, что крупные операторы будут стоить вам (в среднем) 5000 евро (мелкие по 2000 евро). Страховочный платеж, которым владелец франшизы будет покрывать выигрыши игроков. Эта сумма может варьироваться от 5000 до 10000 евро. Итого, суммарно, около 30 000 евро вы должны будете заплатить еще до начала работы. Стоит отметить, что часть владельцев франшиз требуют открытие официальной фирмы для расчетов, а часть готова отправлять деньги на ваш личный Skrill. Фирма будет стоить вам около 3000 евро в год.

В процессе работы:

Бизнес план на казиноЧасть этих расходов становится явной только после подписания договора, поэтому имеет смысл внимательно прочитать информацию и включить ее в свой бизнес план по открытию онлайн казино. В процессе работы вы будете продолжать платить:

  • Роялти за вайтлейбл. Владелец франшизы будет требовать с вас ежемесячную оплату, которая будет зависеть от ваших результатов, но имеет минимальный порог. Как правило, вы будете платить от 6 до 9% от GGR , но не менее 3000 евро. Важным замечанием будет то, что даже в случае отрицательных результатов (игроки выиграли больше чем проиграли), вам придется платить минимальную сумму роялти (3000 евро).
  • Роялти операторам. Непосредственные создатели игр - это, наверное, самая выгодная позиция в этой "пищевой цепочке". Они берут от 10 до 20% от GGR игроков. Оплата также происходит раз в месяц. Здесь все происходит несколько честнее: отрицательный баланс переносится и берется в расчет в следующем месяце. Хотя, тут многое зависит от держателя франшизы.
  • Платежные системы. Это, наверное, самый важный пункт в вашем финансовом бизнес плане по открытию онлайн казино. Важно учесть, что, если западные платежные системы (Skrill, Neteller) берут около 3-4% за ввод денег и 1-2% за выплату, то Qiwi и Яндекс - это просто грабеж. За депозит с помощью этих платежным систем вы платите 10% от суммы депозита. Пополнение с банковских карт обойдется вам в 2.8% от суммы. Если вы хотите задать высокую планку сервиса и будете быстро выводить деньги, то часто будет возникать ситуация, когда игрок выигрывает, выводит деньги на Qiwi и снова пополняет счет с Qiwi (и так несколько раз). В каждом проходе вы будете платить 10% от суммы депозита. 
  • Выплаты аффилейтам. На Март 2017 года средний процент выплат партнерам на white label составляет 50% от NGR. То есть, если игрок пришел по ссылке аффилейта и проиграл 100 евро, пополнив их с Qiwi, то аффилейт получит 50% от 100евро: 10% (Qiwi) - 20% (оплата создателю слотов) = 35 евро. За добавление на сайт крупные аффилейты будут требовать либо фиксированную оплату (300-2000 евро), либо повышенные проценты от NGR (60%+).
  • Оплата наемным сотрудникам. Сюда входит служба поддержки, разработка промо-акций, поиск аффилейтов и так далее. Аффилейт менеджеру вам придется платить от 1500 евро в месяц.
  • Если ваша основная цель - игроки из России, то вам придется создавать зеркало своего сайта (так как ваш сайт будет блокироваться РКН). За первое зеркало держатель франшизы попросит 1500 евро и по 150 евро за каждое последующее. Сайты будут блокироваться раз в 10-30 дней.

Бизнес план по открытию казино:

NetentТеперь давайте попробуем посчитать, сколько зарабатывает онлайн казино. Предположим, что вашей главной целью будет рынок СНГ. Окупаемость проекта поставим год и посчитаем, сколько денег должны проигрывать игроки в месяц для выполнения этих условий. Для упрощения модели мы выбросим фиксированную плату аффилейтам и условно предположим, что все они согласны добавить вас на свои сайты с комиссией в 50%. По факту, они будут просить процент выше и требовать деньги за добавление. Предлагаем вам самим оценить реальность этого бизнес плана:

  • Стоимость открытия: открытие своего казино, включая фирму в оффшоре - 33 000 евро.
  • Оплата аффилейт менеджеру за 12 месяцев (минимально 1500 евро в месяц) - 15 000 евро.
  • Предположим, что игроки будут делать депозиты с разных платежных систем, никогда не будут выигрывать и не будут выводить деньги. Для расчета возьмем оптимистические 15% на эту позицию, так как игроки будут выигрывать (в среднем) 50% от своих депозитов и выводить их, после чего пополнять счет снова.
  • Роялти добавит нам 6% (за франшизу) и 20% (создателям слотов) = 26%. Для упрощения расчета предположим, что у вас не будет бонусов на депозиты. Обратите внимание, что, пока вы не достигнете значения в 50 000 евро, вы будете оплачивать минимальную стоимость франшизы в 3000 евро, независимо от процентов.

Получается, что нам необходимо компенсировать 48 000 евро за 12 месяцев. При этом, от чистого дохода мы будем отдавать: 15% (платежным системам) + 26% (создателям слотов). Еще половину от этой суммы вы отдадите аффилейту - 30% от валового дохода. Давайте считать: 41% на издержки и 30% аффилейту. Около 30% будет оставаться вам. Вот эти 30% (по факту чуть меньше) и будет заработком вашего казино. Для выхода в ноль, вам необходимо, чтобы игроки проиграли 145500 евро, то есть около 12 000 евро в месяц. Добавьте сюда блокировку сайтов и создание зеркал и накладные расходы. Суммарно, точка безубыточности будет находиться где то между 15 000 - 20 000 проигрышей в месяц. Здесь будет учитываться и минимальный платеж за франшизу и (косвенно) увеличены расходы на платежные системы.

Риски при которых придется добавлять деньги

При этом, вы получаете следующие риски, при которых вам придется добавлять собственные деньги в проект по открытию казино:

  • Если одному из игроков повезет и он крупно выиграет, то вам придется докладывать деньги на выплату этого выигрыша. Важно понимать, что высоко-дисперсионные слоты от Netent могут выдать 100 000 евро при ставке в 25 евро.
  • Если вы ничего не заработаете, либо баланс будет отрицательным, держатель франшизы потребует оплаты минимального платежа в 3000 евро за каждый такой месяц.
  • Аффилейтов СНГ продолжает блокировать РКН (Роскомнадзор). Во первых, срок между блокировками вашего казино сокращается. Во вторых, аффилейты, которых блокируют, не могут стабильно поставлять трафик, независимо от ваших с ними договоренностей.

Лучшие онлайн казино Netent 2018